Как подготовить автомобиль к продаже?

Как подготовить автомобиль к продаже?

Цены на подержанные автомобили растут, так что самое время… продать свой автомобиль. Но как подготовить их к продаже? На что обратить внимание, к чему готовиться?

Из-за кризиса полупроводников и нехватки некоторых видов сырья (например, магния) новые модели автомобилей (особенно европейские) приходится ждать долго: иногда больше года. Пандемия COVID-19 опустошила многие кошельки как частных лиц, так и владельцев бизнеса; повышение процентных ставок увеличило кредитные и лизинговые платежи, а война на Украине негативно повлияла на рост цен на топливо. Также были проблемы с запчастями, поставленными из-за границы или изготовленными из комплектующих, поставленных из-за границы (прежде всего из Китая). Все это означало, что некоторые люди решили отложить покупку нового автомобиля на ближайшее или отдаленное будущее, и обратили свое внимание на автомобили с пробегом.

 

Продавец должен правильно подготовить автомобиль и себя к продаже. И подготовьтесь к нескольким возможным ситуациям, не всегда приятным.

Продажа техники — начальные боевые действия

Потенциальных клиентов нужно информировать о желании продать автомобиль. Самый лучший и действенный метод – разместить объявление о продаже автомобиля на одном-двух крупных порталах с автомобильными объявлениями или на крупнейших рекламных порталах с автомобильным разделом. Такие объявления платные, но это не большие суммы.

В наше время не стоит покупать рекламу в телетексте или в традиционных газетах. Некоторые водители, желающие продать автомобиль, подвешивают за его задними стеклами карточки с надписью «Продается» вместе с номером телефона. В этом есть свои преимущества и недостатки. Нужно ли всем соседям из подъезда знать, что мы хотим продать машину и за сколько?А так же можно воспользоваться срочным выкупом авто тут: https://www.vikypavto66.ru

Продажа подержанного автомобиля – вопрос конфиденциальности

В объявлении о продаже или на листе бумаги за стеклом мы должны указать свои контактные данные, как правило, номер телефона. Не все хотят давать свой личный номер — и это понятно. Поэтому при продаже подержанного автомобиля стоит воспользоваться простым способом и купить новую предоплаченную SIM-карту.  Многие смартфоны имеют два слота для карт. Вам не нужно ни с кем делиться своим личным или рабочим номером.

Продажа автомобиля родственникам или друзьям

Некоторые продавцы, желающие быстро продать автомобиль, трубят об этом в кругу семьи или друзей и коллег. стоит ли оно того?

НЕТ. Если машина сломается в будущем (а любая машина когда-нибудь сломается), кто-то из наших близких может обвинить нас в том, что мы продали им барахло. Другое дело: из-за родственных или дружеских связей кому-то может понадобиться максимальное снижение цены. Но заслужил ли он это?

Поэтому лучше всего продать машину по-честному, незнакомому человеку.

Содержание объявления о продаже автомобиля

Прежде всего, он должен содержать информацию. Использование дешевых уловок типа: единственная, иголка и т.п. не работает. Точно так же, как рассказы о кабаре, которые затем распространяются на интернет-форумах. Давайте будем серьезными людьми. Использование дешевых текстовых уловок типа: не требует вложений, безаварийно, идеально, может иметь юридические последствия. Если что-то сломается в данной машине через год, покупатель может подать в суд. Ведь это разрешено гарантией и словами продавца. Автомобиль не должен был требовать никаких вложений. Это ерунда. Каждый автомобиль рано или поздно требует вложений.

Изменение всего, что делалось в машине, плохо отражается на владельце. Замена ГРМ, фильтров или масла не является плюсом автомобиля. Это типичные сервисные мероприятия, которые необходимо выполнять в определенных ситуациях или по прошествии определенного времени или пробега. Вы можете похвастаться тем, что у автомобиля новые форсунки, двухмассовый маховик или шины.

Покупатель в первую очередь обращает внимание на фотографии и цену. Большинство покупателей все равно спросят нас еще 2 раза о том, что мы написали в рекламе. В объявлении стоит указать номер VIN . На его основе покупатели проверяют историю автомобиля.

Картинки очень важны. Они должны показать автомобиль со всех сторон и внутри. Фото моторного отсека тоже будет полезно. Достаточно простого смартфона, чтобы делать красивые снимки. Вы можете добавить фотографии, чтобы показать конкретные повреждения (вмятины и т. д.) или преимущества автомобиля (например, новые диски, новые шины). В содержании стоит указать, какие дефекты есть у автомобиля, например, вмятины, что не работает, повреждена краска и т. д.

Всегда стоит давать цену на 10 процентов выше той, которую мы хотим получить. Покупатель все равно будет «ворчать», чтобы снизить цену.

Стоит помнить, что сокрытие технических дефектов автомобиля, его послеаварийной истории, затопления, реального пробега и т.п. является преступлением.

Что подготовить к продаже автомобиля? В первую очередь документы

Стоит подготовить все заранее:

• Регистрационный документ , подтверждение страховки и карточка транспортного средства.

• Вы можете распечатать договор купли-продажи . Зачем его искать в панике, когда клиент найден?

• Полезными будут счета от сервисов или покупки дорогих деталей (например, двухмассовый маховик, форсунки и т.д.), счета за покупку шин, подтверждение регулярного обслуживания.

Подготовка автомобиля к продаже

Что стоит делать? Пропылесосьте салон, постирайте обивку (летом можно сделать это самостоятельно), помойте машину, а затем воском (если только она не покрыта пленкой или керамикой). Покупатель обязательно оценит, что покупает красивый, ароматный автомобиль с блестящим кузовом. Косметики в продаже предостаточно, от отличных восков до легких абразивных восковых паст, способных оживить и придать блеск потускневшей краске старого автомобиля. Большинство людей покупают глазами. Даже когда машина маленькая, дешевая, старенькая.

Стоит показать покупателю, что оборудование автомобиля работает. Радио играет, навигация ведет к месту назначения, отопление горячее, как печка, а кондиционер такой холодный, что можно простудиться.

В ходе разговора машину стоит похвалить за… Ну и за что? У каждой машины есть. Один горит мало, другой легко парковается, третий жрет бензин но красивый, другой противный, но в него можно поставить стиральную машину, следующий вообще не ломается. Всегда будет преимущество.

Конечно, было бы неплохо исправить все поломки перед продажей. Из практики хорошо известно, что это мало кто делает. Что еще хуже, есть люди, которые продают автомобиль, потому что он вызывает проблемы (например, после установки ГБО или после аварии или затопления).

Продажа автомобиля — к чему готовиться?

Вы должны быть готовы к тому, что покупатель захочет сделать тест-драйв (в сопровождении владельца) и захочет проверить автомобиль в выбранной мастерской и/или на диагностической станции. Покупатель может захотеть воспользоваться услугами специалистов, которые по заявке проверяют автомобиль перед покупкой.

Покупатели могут захотеть подключить диагностическое устройство к порту OBD2. Мы не должны соглашаться на это. Это должен делать механик или диагност. Покупатель может запросить профессиональную проверку автомобиля, например, на затопление и коррозию. Категорически запрещается отрывать обивку или демонтировать внутреннюю обшивку. Специалисты используют миниатюрные инспекционные камеры, благодаря которым имеют возможность заглянуть в закрытые профили.

Покупатель также может запросить проверку состояния двигателя. Для измерения компрессии требуется снятие свечи зажигания, для проверки переполнения дизельных форсунок требуется снятие. Соглашаемся ли мы на это, зависит от нас. Осмотр транспортного средства оплачивает покупатель.

Тест-драйв – это не возможность проверить, «сколько дал завод», или сделать пончики, чтобы увидеть, не гремят ли суставы в машине. Вы можете договориться, что мы согласимся на тест-драйв только с механиком или диагностом, или с покупателем в качестве пассажира.

Транспорт